יצוא ושירות
כיצד לחסוך בעלויות שילוח ולשפר את השירות ללקוחות
כיצד לחדור לשוק האירופאי מבלי לקחת סיכון מיותר? איך אפשר לנצל את היתרונות של ייצור בישראל ולנטרל את החסרונות של הריחוק מאירופה?
מאת: משה דניאל, מנכ"ל חברת Europe Logistika המספקת שירותי לוגיסטיקה בלונדון
בטח חשבת לעצמך לא פעם, "לו רק הייתה לי גישה נוחה יותר אל השוק האירופאי על 491 מליון התושבים שבו…"
אם אתה כבר מייצא לאירופה, אתה בטח יודע שנקודת התורפה העיקרית שלך מול ספקים אירופאים היא המרחק שבו נמצאת ישראל מאירופה. כתוצאה מהמרחק, עלויות השילוח גבוהות וזמן הביצוע (Lead time) גבוה משמעותית ביחס לספקים אירופאים.
יצוא לאירופה – התהליך
אם אתה עדיין לא מייצא לאירופה, אז יש כנראה כמה סיבות שמונעות ממך לעשות זאת. האם זה מכוון שאתה לא יודע איך להתחיל? האם זה מכוון שאתה לא יודע איך תוכל למצוא לקוחות באירופה, או שהעובדה שאין לך נציגות באירופה שתוכל לדאוג לאינטרסים שלך וללוות אותך בתהליך, היא הבעיה המרכזית?
חברות ישראליות שכבר כן מייצאות לאירופה, נתקלות בקשיים רבים נוכח העובדה שכל משלוח שיוצא מישראל אל אחת ממדינות האיחוד, צריך לעבור תהליך שחרור ממכס שלא רק יקר, אלא על פי רוב כרוך בבירוקרטיה רבה. הדבר נכון בטח ובטח כשלוקחים בחשבון את השביתות הרבות שקורות כל שנה במדינתנו הקטנה. זמן השילוח ועלות השילוח, יחד עם השחרור מהמכס, מגדילים את זמן הביצוע ומורידים את איכות השירות שחברות ישראליות יכולות להציע ללקוחות פוטנציאלים באירופה ולכן לקוחות אירופאים רבים בוחרים באופציה הקלה יותר שהיא הזמנה מספק מקומי או מספק מאחת ממדינות האיחוד.
שימוש בלוגיסטיקה
שימוש במחסן קצה באירופה, יכול לפתור את הבעיה. חברות לוגיסטיקה רבות ממוקמות במקומות אסטרטגים, מציעות שירות אחסון, אריזה ושילוח לכל מדינות האיחוד במחירים אטרקטיביים. השירות אמנם לא ניתן בחינם, אך אתם תופתעו מהמחירים ומהשיפור באטרקטיביות שלכם מול לקוחות באירופה. אטרקטיביות במיוחד הנן חברות המציעות שירות אחסון ע"פ שטח האחסון בפועל וללא התחייבות לשטח מינימאלי. בנוסף, חברות לוגיסטיקה רציניות, ישחררו עבורכם את הסחורה מהמכס, יעזרו לכם למצוא משווקים בתוך אירופה, יעזור לכם בפתיחת חשבון בנק באירופה אם תרצו כזה וזאת בנוסף לניהול מלאי, אריזה, ואולי הכי חשוב, ידאגו שהסחורה תגיע אל הלקוח שלכם תוך 24-48 שעות מרגע ההזמנה.
דוגמא*:
חברה X מייצאת לאירופה מוצרי קוסמטיקה. היא מקבלת כ-3 הזמנות בשבוע של מספר משטחים כל הזמנה. נחשב מהן העלויות החודשיות של שילוח מהארץ לעומת שילוח מתוך אירופה:
|
שילוח מהארץ באוויר חודשי |
שילוח מהארץ בים חודשי |
מחסן קצה בלונדון חודשי |
|
| עלות אחסון והכנת המשלוחים (לפי אחסון של קונטיינר "40 בלבד). בארץ מדובר על עלות משוערת בלבד |
1,000 ₪ |
1,000 ₪ |
7,115 ₪ |
| עלות שילוח כולל שילוח מהארץ עד הלקוחות |
51,600 ₪ |
25,800 ₪ |
5,869 ₪ |
| עלות שחרורים מהמכס (עמלת שחרור וכל המיסים הנלווים) ללא המכס עצמו שתלוי בשווי הסחורה ובכל מקרה זהה בכל המקרים. |
5,285 ₪ |
||
| זמן ביצוע – מרגע ההזמנה ועד שהסחורה אצל הלקוח ביד! |
שבוע |
שלושה שבועות |
24-72 שעות |
| סה"כ עלויות |
52,600 ₪ |
26,800 ₪ |
18,289 ₪ |
- הנתונים הכתובים בדוגמא הם להמחשה בלבד ומייצגים דוגמא אחת. כמובן שכל מקרה צריך להבחן לגופו ע"פ הצרכים והפרמטרים הספציפיים שלו.
כשמוסיפים ליתרונות הבולטים כפי שהם מוצגים בדוגמא למעלה את העובדה שניתן לקבל את שירותים נוספים מעבר לעבודה הלוגיסטית עצמה והכול בעברית וללא קשיי שפה, אי אפשר שלא להגיע למסקנה שצורת העבודה הנ"ל יכולה לאפשר לחברות ישראליות רבות להרחיב את נפח הפעילות שלהם ולהגיע לשוק גדול פי מאה כמעט מהשוק הישראלי!
לפרטים נוספים בדבר קבלת השירות ניתן לפנות לחברת Europe Logistika Ltd המספקת את השירותים הבאים:
- אחסון ע"פ שטח אחסון בפועל
- אריזה
- שילוח
- ניהול מלאי
- שחרור מהמכס
- ייעוץ בנושא מציאת משווקים באירופה
- ייעוץ וליווי בנושא פתיחת חשבון בנק, פתיחת סניף, פתיחת תיק מע"מ וכו'